åˆ˜æ€æˆ 直销培è®ä¸ç›´é”€å‘˜å¸¸é—®çš„17个问é¢?/h3>
æ¥æºåQšä¸å›½ç›´é”€¾|? 日期åQ?012-8-16 14:53:58 ‹¹è§ˆ‹Æ¡æ•°åQ?script type="text/javascript" src="/list/scan.aspx?id=1696&t=news">
åˆ˜æ€æˆ 直销培è®ä¸ç›´é”€å‘˜å¸¸é—®çš„17个问é¢?/H1>
 ¾l常åšç›´é”€åŸ¹è®çš„äh比åšä¸€èˆ¬åŸ¹è®çš„äºø™¦éš¾ï¼Œå› äØ“ç›´é”€ä¼šé—®è®¸å¤šé—®é¢˜åQŒè€Œä¸”˜q™äº›é—®é¢˜å¾€å¾€å…ähœ‰ç‰ÒŽ®Šçš„æƒ…æ™¯ï¼Œä½ åªæœ‰æ¢ä½æ€è€ƒèín在椿Uæƒ…æ™¯ä¸æ—¶æ‰æœ‰å¯èƒ½æ›´å¥½åœ°è§£å†³ã€‚åšç›´é”€åŸ¹è®çš„ähå¿…é¡»åšè¿‡ç›´é”€åQŒè€Œä¸”是或者曾¾l是直销¾_¾è‹±åQŒå› 䏸™¢«åŸ¹è®çš„直销员们大都有ç€ä¸°å¯Œçš„阅历和直销个性,没有真功夫纯ç†è®ºçš„东西ä¸ä¼šä×o他们信æœã€‚如果是¾l™ç›´é”€¾_¾è‹±ä»¬åšåŸ¹è®åQŒä¸€å®šè¦è¾‘Öˆ°ä¸€¿Ué†é†çŒ™åÓž¼ŒéœŽæ—¶™å¿æ‚Ÿçš„æ•ˆæžœï¼Œå¯¹ä»–们æ¥è¯´æ‰æ˜¯æœ‰ä»·å€¼çš„培è®ã€‚ä¸½Ž¡æ˜¯æ–°ç›´é”€å‘˜è¿˜æ˜¯è€ç›´é”€å‘˜ä»–们都最兛_¿ƒä¸€ä¸ªé—®é¢˜ï¼Œé‚£å°±æ˜¯â€œæ€Žä¹ˆèƒ½å¤Ÿæˆäؓ业ç‡W傲äh的直销¾_¾è‹±â€ã€‚那么如何能æˆäؓ一å直销¾_¾è‹±é‚£ï¼Ÿ
  我们æ¥çœ‹ä¸€ä¸ªæ¨¡åž‹ï¼šé—®é¢˜â€”â€”ç”æ¡ˆâ€”—目的——行动——结果——业¾l©ã€‚也ž®±æ˜¯è¯ß_¼šæœ‰é—®é¢˜æ‰æœ‰ç”案,有了½{”æ¡ˆæ‰æœ‰ç›®æ ‡åQŒæœ‰äº†ç›®æ ‡æ‰ä¼šåª„å“行动,行动军_®š¾l“æžœåQŒç»“果决定业¾l©ã€‚也ž®±æ˜¯è¯´ç›´é”€å‘˜è¦æœ‰é—®é¢˜ï¼Œè¦å–„于观察ã€å–„于å‘现问题,问题å¯ä»¥æ˜¯å®¢æƒ…细节ã€ä¿ƒé”€¾l†èŠ‚ã€æ‹œè®¿å®¢æˆïL»†èŠ‚ï¼Œä¹Ÿå¯ä»¥æ˜¯å…¬å¸½Ž¡ç†ä½“制ã€ç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„æˆ˜ç•¥ã€å…¨çƒåŒ–的市场模å¼ç‰ã€?/DIV>
  我把˜q™äº›è¢«ç›´é”€å‘˜é—®åŠé¢‘率最高的ã€å¯¹ç›´é”€å‘˜æœ€é‡è¦çš„问题归¾U›_‡ºæ¥ï¼Œä¸€å…?7æ¡ï¼Œå¦‚果一个直销能够兛_¿ƒ˜q™äº›é—®é¢˜òq¶æŠŠ˜q™äº›é—®é¢˜éƒ½è§£å†³äº†åQŒé‚£ä¹ˆä»–一定就是本行业的直销¾_¾è‹±äº†ã€?/DIV>
  1.å½“ç›´é”€å‘˜è·Ÿå®¢æˆ·æ— è¯å¯è¯´æ—¶æ€Žä¹ˆåŠžï¼Ÿ
  ½{”:一ã€ç»™å®¢æˆ·è®²è§£äº‹å…ˆå‡†å¤‡å¥½çš„资料åQŒæ¡ä»¶æ˜¯ä¸€å®šè¦äº‹å…ˆå‡†å¤‡å¥½èµ„料,资料å¯ä»¥æ˜¯äñ”å“知识也å¯ä»¥æ˜¯å…¬å总‹¾l还å¯ä»¥æ˜¯ä¸ªäºÞZ»‹¾l。二ã€è°ˆè°ˆä¸ªäººçˆ±å¥½ï¼Œ˜q™ä¸ª˜q‡ç¨‹æ˜¯ä¸€ä¸ªæ‰¾å…±åŒç‚¹çš„˜q‡ç¨‹åQŒæ‰¾åˆ°å¯¹æ–¹çš„å…´è¶£è¯é¢˜åQŒè¿™æ ·å®¢æˆäh‰æ„¿æ„è·Ÿä½ æŒä¹…的沟通,如果是新客户说è¯è¦è°}慎些ä¸è¦ä»€ä¹ˆéƒ½è°ˆã€?/DIV>
  2.拜访客户å‰çš„准备有哪些?
  ½{”:一ã€è¡£ç€åQŒè¯a€åQŒå¿ƒç†ï¼Œç›´é”€å‘˜ç»™å®¢æˆ·çš„第一å°è±¡ä¼šä¸€ç›´åª„å“他到第一‹Æ¡è°ˆè¯ç»“æŸã€‚äºŒã€æŠŠæ¡ä½ä»¥ç¤¼ç›¸å¾…åQŒä¸å‘ä¸äº¢çš„分寸å›_¯ã€?/DIV>
  3.直销è¯è¨€¼›å¿Œæœ‰å“ªäº›ï¼Ÿ
  ½{”:一ã€ç›´é”€å‘˜å°½é‡ä¸è¦è¯´â€œä¸€èˆ¬ï¼Œå¯èƒ½åQŒåŸºæœ¬ä¸ŠåQŒä¸ä¸€å®šâ€ä¹‹¾cÈš„è¯ï¼Œå¦‚æžœæ¢æˆâ€œå½“然了åQŒæˆ‘ä¿è¯åQŒä¸€å®šçš„åQŒæ”¾å¿ƒå§â€ä¸€å®šä¼šå¢žåŠ ä½ æˆå•çš„å‡ çŽ‡åQŒå¦‚果实在是暂时没法回ç”å¯ä»¥è¯´â€œä½ 问的问题真专业,我回去问问公å¸è´Ÿè´£ähåŽå‘Šé€ä½ â€ã€‚二ã€åˆ‡å¿Œè„å—å£å¤´è¯ã€?/DIV>
  4.æˆåŠŸçš„ç›´é”€å‘˜çš„äººé™…å…³ç³»åº”è¯¥æ˜¯æ€Žæ ·çš„ï¼Ÿ
  ½{”:直销高手一定是八é¢ç޲ç‘的,在ä¼ä¸šå†…外都是交际高手,å„ç§å…³ç³»æ€ÀL˜¯å¾ˆå¥½ä¸”内外兼修,他们的朋å‹ä¸æœ‰èƒ½åŠ›çš„äººå±…å¤šï¼Œå› äØ“ç‰©ä¸Ž¾c»èšã€?/DIV>
  5.如何跟一个新客户谈äñ”å“?
  ½{”:有四点必™åÖM»‹¾lï¼šä¸€ã€‚ä½ ¾lè¥çš„æ˜¯ä»€ä¹ˆäñ”å“ã€‚äºŒã€‚è¯¥äº§å“æ˜¯åšä»€ä¹ˆç”¨çš„。三。äñ”å“ç‰¹å¾æ˜¯ä»€ä¹ˆã€‚四。会¾l™å¯¹æ–¹å¸¦æ¥ä»€ä¹ˆåˆ©ç›Šã€?/DIV>
  6.哪些直销员最ä¸å—‹Æ¢è¿ŽåQ?/DIV>
  ½{”:一ã€è¯´è¯æ–¾lã€ç”·ç›´é”€è¯éŸ³å¥Ïx€§åŒ–åQŒå³è¯è¨€æ²¡æœ‰ä¸ªäh™ì…力åQ›äºŒã€å®¢æˆäh的问题ä¸èƒ½ç»™äºˆç”å¤ï¼Œå³ä¸ä¸“业。三ã€ä¸è°¦è™šåQŒæ²¡æœ‰ç¤¼è²Œã€‚四。承è¯ÞZ¸èƒ½å…‘玎ͼŒå³ä¸è¯šä¿¡ã€‚ç»å¤§éƒ¨åˆ†äh都喜‹Æ¢è·Ÿè‡ªå·±æœ‰å…±åŒçˆ±å¥½ã€è¡Œä¸ºæ–¹å¼ä¸Žè‡ªå·±æŽ¥è¿‘çš„äh相处åQŒæ‰€ä»¥çœŸæ£çš„直销高手往往å…ähœ‰å¤šé¢æ€§æˆ–è€…è¯´ä»–æ²¡æœ‰æ€§æ ¼ã€?/DIV>
  7.没有声音™ì…力怎么办?
  ½{”:其实除了音ä¹å®¶å’Œä¸ÀLŒäºÞZ»¥å¤–具有声音é…力的人枞®‘,òq›_‡æ¯?0个äh能有一个ähè¯è¨€å…ähœ‰å£°éŸ³™ì…力åQŒåšä¸ÞZ¸€ä¸ªç›´é”€å‘˜å¦‚æžœä½ çš„éŸ³è´¨æ²¡æœ‰é…åŠ›ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å°±å¿…é¡»è¦æœ‰è¯è¨€æŠ€å·§ï¼Œ˜q™æ ·åœ¨äº¤é™…䏿›´å®¹æ˜“ä‹Éä½ å æ®ä¸»åŠ¨ã€‚éŸ³è´¨å¥½çš„ç›´é”€å‘˜ç¡®å®žæ›´èƒ½å¤Ÿå¾—åˆ°å®¢æˆ·çš„æ¬£èµï¼Œå¦‚æžœä½ ä¸å…·å¤‡åQŒå°±è¦åˆ‡å¿Œåå—䏿¸…,è¯è°ƒä¸ä¸€è‡ß_¼Œè„å—å£å¤´è¯ã€?/DIV>
  8.直销高手的境界?
  ½{”:åšähè¦å¦ç„Óž¼Œåšç›´é”€ä¹Ÿè¦å¦ç„¶åQŒähä¸è™šå¿ƒä¸æ…Œï¼Œå³ä‹É需è¦ä½ 虚也ä¸è¦æ…Œã€‚åšåˆîC»Žå®¹ä¸˜q«ï¼Œå¤„å˜ä¸æƒŠåQŒä½ ž®±æ˜¯ç›´é”€é«˜æ‰‹äº†ã€?/DIV>
  9.如何¾l™å¯¹æ–¹å¥½å¤„?
  ½{”:¾l™å¯¹æ–¹å¥½å¤„也è¦è®²æ–ÒŽ³•的。给回扣è¦çœ‹åœºåˆåQŒæ—¶é—ß_¼Œå¿ƒæƒ…½{‰ã€‚对方的心情ä¸å¥½çš„æ—¶å€™ä½ ¾l™ä»–回扣时大部分äºÞZ¼šå«Œå°‘åQŒåœºåˆä¸å½“会适得其å。跟äºÞZº¤å¾€ä¹Ÿæ˜¯ä¸€æ ïLš„åQŒåœºåˆã€æ—¶é—´ã€å¿ƒæƒ…对å¤ß_¼Œå•¥äº‹éƒ½å¥½åŠžã€?/DIV>
  10.ä¸€æ—¦å¯¹æ–¹è¯•ç”¨ä½ çš„äñ”å“了åQŒå°±ä¸€å®šæƒ³æ–¹è®¾æ³•ä¸è¦æŠŠè´§å†æ‹¿å›žæ¥ã€‚其实åªè¦å¯¹æ–¹è¯•ç”¨ä½ çš„äñ”å“了åQŒä½ ž®±å·²¾læˆåŠ?9åQ…了åQŒå¦‚æžœå®¢æˆ·é€€è´§ï¼Œé‚£åªæœ‰ä¸€ä¸ªåŽŸå› å°±æ˜¯ä½ çš„å·¥ä½œæ²¡åšå¥½äº†ã€?/DIV>
  11.æ¯ä¸ªå…¬å¸éƒ½æœ‰è‡ªå·±çš„ç›´é”€æ¸ é“åQŒä½†æ˜¯å‡ºè‰²çš„直销员æ€ÀL˜¯ä¸é™äºŽå›ºå®šçš„直销模å¼åQŒçŽ°åœ¨çš„è¥é”€æ¨¡å¼å±‚出ä¸ç©·åQŒåƒæœåŠ¡è¥é”€ã€æ•°æ®åº“è¥é”€ã€æ•°å—è¥é”€ã€ç½‘¾lœè¥é”€ã€ä¼šè®®è¥é”€ã€ç›´é”€ã€ä¼ 销½{‰ï¼Œå¸‚场åƒå˜ä¸‡åŒ–ä½ çš„ç›´é”€æ¨¡å¼ž®±åº”该åƒå˜ä¸‡åŒ–ã€?/DIV>
  12.直销¾_¾è‹±æ‹¥æœ‰ä»¤äh‹Æ£ç±Mçš„ç»éªŒï¼ŒäºŽæ˜¯ž®±éš¾ä»¥é¿å…地¾l常ž®†è‡ªå·Þqš„¾l验用在对市场的判æ–上,甚至以主观的¾léªŒæ¥æŒ‡å¯ég¸‹å±žå·¥ä½œã€‚䏿˜¯è¯´˜q™æ ·ä¸å¯¹åQŒè€Œæ˜¯çœŸæ£çš„直销¾_¾è‹±æ˜¯å–„äºŽæ•æ‰å¸‚åœÞZ¿¡æ¯ï¼Œåœ¨æ¤åŸºç¡€ä¸Šåˆ©ç”¨ç»éªŒåšå‡ºåˆ¤æ–ã€?/DIV>
  13.现象必有规律åQŒç›´é”€¾_¾è‹±éƒ½èƒ½å¤Ÿæ•æ‰åˆ°å…³é”®å¸‚场现象åQŒåƈ抓到现象背åŽçš„规律ã€?/DIV>
  14.直销高手òq¶ä¸æ˜¯æ»”滔举l地¾l™é¡¾å®¢è®²äº§å“åQŒè€Œæ˜¯æƒÏx–¹è®¾æ³•让顾客多è¯ß_¼Œåˆ‡è®°â€œå°‘说多å¬â€ã€?/DIV>
  15.直销¾_¾è‹±å¿…å¤‡ä¹¦ç±æœ‰å“ªäº›ï¼Ÿ
  ½{”ï¼šäººåŠ›èµ„æº½Ž¡ç†ã€å¸‚åœø™¥é”€å¦ã€å¿ƒç†å¦ã€å™å兵法。这四个斚w¢çš„书¾c是必须è¦è¯»çš„,è¯ÖMh力资æºç®¡ç†ä¼šä½¿ä½ 更易于ç†è§£å…¬å¸çš„制度和模å¼ï¼›è¯Õd¸‚åœø™¥é”€å¦ä¼šå¼€é˜”ä½ çš„ç›´é”€è§†é‡ŽåQŒè¯»å¿ƒç†å¦ä¼šä½¿ä½ 更容易判æ–客户和领导的æ„图;å™åå…‰|³•是ä¸å›½çš„¾lå…¸å¤å“²åQŒå•†åœºå¦‚战场åQŒå®ƒèƒ½æ•™ä¼šä½ 如何对付竞争å¯Òމ‹ã€‚å¸‚åœø™¥é”€å¦çš„ä¹¦ç±æ˜¯å±‚å‡ÞZ¸½IøP¼Œæœ‰å¾ˆå¤šä¹¦ä¸å€¼å¾—看,我å¾è®®çœ‹è¥é”€ä¹‹çˆ¶â€œè²åˆ©æ™®¿U‘特勒â€çš„市场è¥é”€å¦ã€‚䏿˜¯è¯´ä¸è¯»ä¹¦å°±åšä¸å¥½ç›´é”€åQŒè€Œæ˜¯çŽîC»Šçš„知识更新过快,è¥é”€æ›´æ–°æ›´å¿«åQŒè¦æƒÏxˆä¸ÞZ¸€å纵横æé˜–的直销¾_¾è‹±ä½ å¿…éœ€è¦æœ‰òq¿åšçš„知识é¢åQŒä¹¦æ˜¯æ¶‰å–知识的最好的途径之一ã€?/DIV>
  16.直销¾_¾è‹±çš„æ€§æ ¼åQŸè‡ªå·¥ä½œä»¥æ¥æˆ‘所é‡åˆ°çš„直销¾_¾è‹±ä¸è®¡å…¶æ•°åQŒæ€È»“èµäh¥å…¶æ€§æ ¼ä¸»è¦æœ‰ï¼š
  一。激情型åQŒå½“ä½ è§åˆîC»–æ—Óž¼Œä»–æ€ÀL˜¯‹È€æƒ…å››ž®„ã€çƒæƒ…洋溢,从æ¥çœ‹ä¸åˆîC»–抱怨和抑éƒã€?/DIV>
  二。勤奋型åQŒæ¤¾cÖMh䏿€•åƒè‹¦ï¼Œå‹‡äºŽæŒ‘战åQŒæœ‰æ˜Žç¡®çš„ä¸ªäººç›®æ ‡å’Œç†æƒ³ã€‚销é‡ä¸æ–增长,æ¤ç±»äººæ˜“于得到领导的赞èµã€?/DIV>
  三。强势型åQŒåšäº‹æžœæ–,雷厉风行åQŒç›´é”€ç†Ÿç»ƒè€Œå‡¶ç‹ ,åšäº‹éœ”R“而自信,往往˜q™ç§äººæ˜¯å›¢é˜Ÿé‡Œçš„销é‡å† 军ã€?/DIV>
  四。诚信型åQŒæ¤¾cÖMhä¸ÞZhçƒæƒ…åQŒåšäº‹è°}慎,a€å‡ºå¿…行,òqÏx˜“˜q‘ähåQŒä¸Žå®¢æˆ·çš„客情关¾pÀLžå¥½ï¼Œå¾ˆå®¹æ˜“被客户所接å—。五。æ€è€ƒåž‹åQŒä»–åšäº‹ä»Žæ¥éƒ½æ˜¯æ€èµ\清晰åQŒæœ‰æ¡ä¸ç´Šï¼Œä¹äºŽæ€è€ƒï¼Œå–„于计划åQŒä»Žæ¥è§ä¸åˆ°ä»–æ…Œå¼ å’Œææƒ§ã€‚能处ç†å¥½å…¬å¸å†…外的å„ç§å…³ç³»åQŒåšäº‹ä»Žå®¹ä¸˜q«ã€å¤„之泰ç„Óž¼Œå¾€å¾€æ˜¯å…¬å¸æ™‹å‡çš„½W¬ä¸€äººé€‰ã€?/DIV>
  17.如何æˆäؓ直销¾_¾è‹±åQ?/DIV>
  ½{”:¾ŸŽå›½ä¸€ä¸“ä¸šè°ƒæŸ¥å…¬å¸æ›‘Öš˜q‡ä¸€™å¹è°ƒæŸ¥ï¼Œä¸“é—¨è°ƒæŸ¥ä»€ä¹ˆæ ·çš„äh最å…ähœ‰é”€å”®ç²¾è‹Þqš„æ½œè´¨åQŒè°ƒæŸ¥ç»“果显½Cºé”€å”®ç²¾è‹Þqš„ç´ è´¨å†›_®šå…¶æˆåŠŸï¼Œç´ è´¨é‡è¦½E‹åº¦æŽ’å便¬¡ä¸ºï¼š‹È€æƒ…,诚信åQŒæŠ€å·§ï¼ŒçŸ¥è¯†åQŒç»éªŒï¼Œäºø™„‰åQŒæ€§æ ¼ã€‚å¯è§ähè„‰åÆˆä¸æ˜¯é”€å”®ç²¾è‹Þqš„æœ€é‡è¦æ¡äšgåQŒå……å…‰™‡æœ‰ähè„‰çš„äºø™¦æƒ›_šé”€å”®åªèƒ½æŽ’在第6ä½ã€?/DIV>
ã€€ã€€å…¶å®žé™¤äº†å¤©ç”Ÿä½Žèƒ½å¼±æ™ºå„¿ï¼Œä»€ä¹ˆæ ·çš„äh都有æˆäؓ销售精è‹Þqš„æ½œè´¨åQŒåªè¦ä½ æœ€å¤§åŒ–åˆ©ç”¨ä½ çš„ä¼˜ç‚¹òq¶åšæŒä¸æ‡ˆåœ°åŠªåŠ›ã€‚å› ä¸ºå¦‚æžœä½ æ²¡æœ‰‹È€æƒ…å¯ä»¥æœ‰è¯šä¿¡åQŒå¦‚果没有诚信å¯ä»¥æœ‰æŠ€å·§ï¼Œå¦‚果没有技巧å¯ä»¥æœ‰çŸ¥è¯†åQŒå¦‚果没有知识å¯ä»¥æœ‰¾l验åQŒå¦‚果没有ç»éªŒå¯ä»¥æœ‰äºø™„‰åQŒå³ä½¿ä½ ä»€ä¹ˆéƒ½æ²¡æœ‰ä½ å¯ä»¥æœ‰é—®é¢˜ã€?9åQ…的时候直销产哞®±æ˜¯ç›´é”€ä½ 的能力åQŒå½“ä½ çš„¾l¼åˆèƒ½åŠ›æé«˜æ—Óž¼Œä½ 自然就是ä×o人欣¾Ÿ¡çš„直销¾_¾è‹±äº†ã€‚所以直销员们åQŒåªè¦ä½ æœ€å¤§åŒ–ä½ çš„ä¼˜ç‚¹òq¶åšæŒä¸æ‡ˆçš„努力åQŒæ€ÀLœ‰ä¸€å¤©ä½ 的能力会æé«˜åˆ°å°–峎ͼŒé‚£æ—¶çš„ä½ ž®±æ˜¯æ”¶å…¥æ–然的直销¾_¾è‹±äº†ã€?/DIV>
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