ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
æ¥æºåQšä¸å›½ç›´é”€¾|? 日期åQ?012-8-17 16:59:36 ‹¹è§ˆ‹Æ¡æ•°åQ?script type="text/javascript" src="/list/scan.aspx?id=1793&t=news">
æˆäØ“æˆåŠŸç›´é”€å‘?åå…«æ‹›æ•™ä½ å¦‚ä½•æŠ“ä½å®¢æˆ?/STRONG>
1ã€ä½ ž®±æ˜¯å…¬å¸
  å³ä‹Éä½ æ‰€åœ¨çš„å…¬å¸æœ‰åºžæ‚的分支机构和数万个åƒä½ 一æ ïLš„直销员,但对于顾客æ¥è®ÔŒ¼Œå…¬å¸ž®±æ˜¯ä½ ,åŒä»–ç›´æŽ¥æŽ¥è§¦çš„æ˜¯ä½ ã€‚é¡¾å®¢æŠŠä½ çš„å…¬å¸çœ‹ä½œä¸€ä¸ªä»…为满‘³ä»–è¦æ±‚的整体。结è®ÞZ¸€åQšä¸å¯ä»¥æŠŠé—®é¢˜æŽ¨¾l™åˆ«äººï¼›¾l“论二:若顾客真的需è¦åŒå…¬å¸çš„å…¶ä»–äh谈,那也ä¸è¦æŠŠä»–æŽ¨ç»™ä¸€ä¸ªä½ æ²¡æœ‰äº‹å…ˆé€šçŸ¥˜q‡çš„äººï¼Œè€Œä¸”ä½ è¦äº²è‡ªæŠŠä½ çš„åŒäº‹ä»‹¾lç»™™å‘Ö®¢åQŒåŒæ—¶åº”¾l™é¡¾å®¢ä¸€å¥å®‰å¿ƒè¯åQšâ€œè‹¥ä»–还是ä¸èƒ½ä×o您满æ„,请尽½Ž¡å†æ¥æ‰¾æˆ‘。â€?/FONT>
  2ã€æ°¸˜qœæŠŠè‡ªå·±æ”‘Öœ¨™å‘Ö®¢çš„ä½¾|®ä¸Š
  ä½ å¸Œæœ›å¦‚ä½•è¢«å¯¹å¾…åQŸä¸Š‹Æ¡ä½ 自己é‡åˆ°çš„问题是如何得到满æ„解决的?把自己摆在顾客的ä½ç½®ä¸Šï¼Œä½ 会扑ֈ°è§£å†³æ¤ç±»æŠ•诉问题的最ä½Ïx–¹æ³•ã€?/FONT>
  3ã€ä‹É用于ä»ÖM½•情况下的è¯è¯
  ä¸è¦è¯´â€œæˆ‘åšä¸åˆ°â€ï¼Œè€Œè¦ä½¿ç”¨ä¸€äº›è‚¯å®šçš„è¯ï¼Œå¦‚,“我ž®†å°½åŠ›â€ã€â€œè¿™ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªç®€å•çš„é—®é¢˜â€æˆ–“我è¦é—®ä¸€ä¸‹æˆ‘的上¾U§â€ï¼›æ°¸è¿œä¸è¦è¯´â€œè¿™æ˜¯ä¸ªé—®é¢˜â€ï¼Œè€Œè¯´â€œè‚¯å®šä¼šæœ‰åŠžæ³•çš„â€ï¼›è·Ÿä½ 的顾客说“这是解决问题的办法â€ï¼Œè€Œä¸è¦è¯´â€œè¦è§£å†³é—®é¢˜ä½ å¿…™å»è¿™æ ·åšâ€ï¼›å¦‚客户å‘ä½ è¦æ±‚ä¸€äº›æ ¹æœ¬ä¸å¯èƒ½åšåˆ°çš„事情该怎么办?很简å•:从顾客的角度出å‘åQŒåƈ试瀘q™æ ·è¯ß_¼šâ€œè¿™ä¸ç¬¦åˆæˆ‘们公å¸çš„常规åQŒä½†è®©æˆ‘们尽力去扑օ¶ä»–的解决办法â€ã€?/FONT>
  4ã€å¤šè¯´â€œæˆ‘们â€å°‘说“我â€?/FONT>
  销售ähå‘˜åœ¨è¯´â€œæˆ‘ä»¬â€æ—¶ä¼šç»™å¯ÒŽ–¹ä¸€¿U心ç†çš„æš—示åQšé”€å”®äh员和客户是在一èµïLš„åQŒæ˜¯ç«™åœ¨å®¢æˆ·çš„角度想问题åQŒè™½ç„¶å®ƒåªæ¯”“我â€å¤šäº†ä¸€ä¸ªå—åQŒä½†å´å¤šäº†å‡ 分亲˜q‘。北方的销售ähå‘˜åœ¨å—æ–¹å·¥ä½œž®±æœ‰äº›ä¼˜åŠ¿ï¼ŒåŒ—æ–¹äººå–œ‹Æ¢è¯´â€œå’±ä»¬â€å—æ–¹ähä¹ æƒ¯è¯´â€œæˆ‘â€ã€?/FONT>
  5ã€ä¿æŒç›¸åŒçš„è°ˆè¯æ–¹å¼
  ˜q™ä¸€ç‚ÒŽˆ‘们一些年è½Èš„销售äh员å¯èƒ½ä¸å¤ªæ³¨æ„,他们æ€èµ\æ•æ·å£è‹¥æ‚¬æ²³åQŒè¯´è¯æ›´æ˜¯ä¸åˆ†å¯¹è±¡åƒå¼€æœºå…³æžªèˆ¬å¿«èŠ‚å¥ï¼Œ¼„°åˆ°å®¢æˆ·æ˜¯ä¸Šòq´çºªæ€èµ\è·Ÿä¸ä¸Šçš„åQŒæ ¹æœ¬ä¸çŸ¥é“ä½ åœ¨è¯´ä»€ä¹ˆï¼Œå®ÒŽ˜“引è“vå®¢æˆ·åæ„Ÿã€‚æˆ‘ä»¬å…¬å¸æœ‰ä¸€ä½å–„镉K¡¹ç›®é”€å”®çš„销售äh员,æ¤å›å³ä¸æ˜¯èƒ½è¯´ä¼šé“,销售技巧方é¢ä¹Ÿæœªè§æœ‰å¤šž®‘高招,但他与工½E‹ä¸çš„监ç†å¾ˆæœ‰ç¼˜åQŒè€Œç›‘ç†ä¸€èˆ¬éƒ½æ˜?0å²å·¦å›_°†è¦é€€ä¼‘çš„è€å·¥½E‹å¸ˆåQŒè€Œæ¤å›å¯¹è€äh心ç†å¥½åƒå¾ˆæœ‰ç ”ç©¶åQŒæ¯‹Æ¡ä¸Žç›‘ç†æ…¢æ¡æ–¯ç¦»è°ˆå®ŒåŽå¿…有所得。最好è€å·¥½E‹å¸ˆä»¬éƒ½æˆäؓ我们的äñ”å“在˜q™ä¸ªå·¥ç¨‹ä¸è¢«é‡‡ç”¨çš„åšå®šçš„æ”¯æŒè€…ã€?/FONT>
  6ã€è¡¨çŽ°å‡ºä½ æœ‰‘›_¤Ÿçš„æ—¶é—?/FONT>
  è™½ç„¶ä½ å·²‘…è´ŸèøP¼Œè€æ¿åˆç›‘ç£ä½ åQŒä½†åƒä¸‡ä¸è¦åœ¨é¡¾å®¢é¢å‰è¡¨çŽ°å‡ºä½ æ²¡æœ‰æ—¶é—´ç»™ä»–ã€‚ç”¨ä¸€¿U轻愡š„è¯è°ƒå’Œè€å¿ƒçš„æ€åº¦å¯¹å¾…ä»–ï¼Œ˜q™æ˜¯è®©é¡¾å®¢æ„Ÿåˆ°æ»¡æ„的最ä½Ïx–¹æ³•,å³ä‹Éæ˜¯ä½ ä¸èƒ½é©¬ä¸Šæ»¡èƒöä»–çš„è¦æ±‚。若™å‘Ö®¢æ„Ÿåˆ°ä½ 会努力帮他åQŒå³ä½¿è¦½{‰å¾ˆä¹…æ‰èƒ½æ»¡‘³ä»–çš„è¦æ±‚,甚至到最åŽçœŸçš„帮ä¸åˆ°ä»–,他也会很高兴的ã€?/FONT>
  7ã€æ°¸˜qœæ¯”客户晚放下电è¯?/FONT>
  销售员工作压力大时间也很å®è´µï¼Œž®¤å…¶åœ¨ä¸Žè¾ƒç†Ÿå®¢æˆ·ç”µè¯äº¤è°ˆæ—Óž¼Œå¾ˆå®¹æ˜“犯˜q™ä¸ªæ¯›ç—…ã€‚ä¸Žå®¢æˆ·è®¥å“©å‘±å•¦æ²¡è¯´å‡ å¥æ²¡ç‰å¯ÒŽ–¹æŒ‚电è¯ï¼Œå•ªå°±å…ˆæŒ‚上了åQŒå®¢æˆ·å¿ƒé‡Œè‚¯å®šä¸æ„‰å¿«ã€‚æ°¸˜qœæ¯”客户晚放下电è¯è¿™ä¹Ÿä½“现对客户的尊é‡ã€‚ä¹Ÿæœ‰äº›é”€å”®å‘˜æœ‰å¥½çš„ä¹ æƒ¯ä¼šè¯ß_¼šâ€œå¼ 总,没什么事我先挂了。â€?/FONT>
  8ã€ä¸Žå®¢æˆ·äº¤è°ˆä¸ä¸æŽ¥ç”µè¯?/FONT>
  销售员什么都ä¸å¤šž®±æ˜¯ç”µè¯å¤šï¼Œä¸Žå®¢æˆ·äº¤è°ˆä¸æ²¡æœ‰ç”µè¯å¥½åƒä¸å¯èƒ½ã€‚丘q‡æˆ‘们的大部分销售员都很懂礼貌,在接电è¯å‰ä¼šå½¢å¼ä¸Šè¯·å¯ÒŽ–¹å…许åQŒä¸€èˆ¬æ¥è¯´å¯¹æ–¹ä¹Ÿä¼šå¤§åº¦çš„è¯´æ²¡é—®é¢˜ã€‚ä½†æˆ‘å‘Šè¯‰ä½ åQŒå¯¹æ–¹åœ¨å¿ƒåº•é‡Œæ³›èµøP¼šâ€œå¥½åƒç”µè¯é‡Œçš„äh比我更é‡è¦ï¼Œä¸ÞZ»€ä¹ˆä»–ä¼šè®²é‚£ä¹ˆä¹…â€æ‰€ä»¥é”€å”®å‘˜åœ¨åˆ‹Æ¡æ‹œè®¿æˆ–é‡è¦çš„æ‹œè®¿æ—¶åQŒå†³ä¸æŽ¥ç”µè¯ã€‚å¦‚å®žåœ¨æ‰“ç”µè¯æ˜¯é‡è¦äººç‰©åQŒä¹Ÿè¦æŽ¥äº†åŽ˜q…速挂æ–,½{‰ä¼šè°ˆç»“æŸåŽå†æ‰“˜q‡åŽ»ã€?/FONT>
  9ã€ä¸è¦æ”¾å¼ƒä“Qä½•ä¸€ä¸ªä¸æ»¡æ„的顾å®?/FONT>
  一个优¿U€çš„销售äh员éžå¸¸æ˜Žç™½ï¼š™å‘Ö®¢çš„ä¸»æ„æ€ÀL˜¯å˜æ¥å˜åŽ»çš„ï¼Œé—®ä»–çš„å–œå¥½ï¼ŒæŠŠæ‰€æœ‰çš„äº§å“介绾l™ä»–都是白费蜡,刚刚和他å–得一致æ„è§ï¼Œä»–马上就å˜äº†ä¸ÀL„è¦ä¹°å¦ä¸€¿Uäñ”å“。å‘客户æä¾›æœåŠ¡ä¹Ÿæ˜¯ä¸€æ ïLš„åQšæœ‰æ—¶äº”åˆ†é’Ÿçš„è°ˆè¯å°±‘³ä»¥ä½¿ä¸€ä¸ªç‰¢éªšæ»¡è…¹åƈå¨èƒè¦åˆ°ä½ 的竞争å¯Òމ‹é‚£é‡ŒåŽÈš„客户òq³é™ä¸‹æ¥åQŒåƈåŒä½ ½{‘Ö®šä¸€ä»½æ–°åˆåŒã€?/FONT>
10ã€èŠ±æ›´å¤§åŠ›æ°”åœ¨é‚£äº›ä¸æ»¡çš„客户íw«ä¸Š
  â€œè°¢è°¢ä½ é€šçŸ¥æˆ‘â€ï¼Œé¢å¯¹ä¸€ä¸ªæŠ±æ€¨çš„客äh应这æ ïL”。实际上åQŒä¸€äº›ç ”½I¶ç»“果显½Cºï¼Œåœ¨å¯¹ä½ 的公å¸ä¸æ»¡çš„客户当ä¸ï¼Œåªæœ‰10%çš„äh什么也ä¸è¯´åQŒä½†ž®†æ¥ä»ç„¶å›žæ¥åŒä½ åšç”Ÿæ„ï¼ç›¸ååQ?0%çš„å®¢æˆ·åˆ™æŠ•è¯‰ä»–ä»¬ä¸æ»¡æ„,òq¶æœ€¾lˆå¾—åˆîCº†è¡¥å¿å’Œæ»¡æ„çš„æœåŠ¡åQŒä»–们将仿˜¯ä½ 的客户。顾客æå‡ÞZ»–ä»¬çš„è¦æ±‚的时候,也是处ç†å…¬å¸å’Œé¡¾å®¢å…³¾pÈš„é‡è¦æ—¶åˆ»ã€‚若处ç†å¾—好åQŒåˆ™æ›´å®¹æ˜“让™å‘Ö®¢ä¿¡ä“Qå…¬å¸åQŒæ‰€ä»¥ï¼Œä¸€å®šè¦è®©é¡¾å®¢åœ¨å‡ºçŽ°é—®é¢˜æ—¶èƒ½å¤Ÿå¾ˆå®ÒŽ˜“地蔾pÕdˆ°ä½ ï¼Œä»–ä»¬æ‰¾ä½ çš„æ¬¡æ•°è¶Šå¤šï¼Œä½ å°±æœ‰æ›´å¤šçš„æœÞZ¼šç•™ä½ä»–们åQŒè®©ä»–们æˆäØ“ä½ çš„è€å®¢æˆ—÷€?/FONT>
  11ã€éšíw«æºå¸¦è®°äº‹æœ¬
  拜访ä¸éšæ‰‹è®°ä¸‹æ—¶é—´åœ°ç‚¹å’Œå®¢æˆ·å§“å头衔åQ›è®°ä¸‹å®¢æˆ·éœ€æ±‚ï¼›½{”应客户è¦åŠžçš„äº‹æƒ…ï¼›ä¸‹æ¬¡æ‹œè®¿çš„æ—¶é—ß_¼›ä¹ŸåŒ…括自å·Þqš„工作æ€È»“和体会,寚w”€å”®å‘˜æ¥è¯´˜q™ç»å¯ÒŽ˜¯ä¸€ä¸ªå¥½çš„å·¥ä½œä¹ æƒ¯ã€‚è¿˜æœ‰ä¸€ä¸ªå¥½å¤„å°±æ˜¯å½“ä½ è™”è¯šçš„ä¸€è¾¹åš½W”记一边å¬å®¢æˆ·è¯´è¯æ—Óž¼Œé™¤äº†èƒ½é¼“励客æˆäh›´å¤šè¯´å‡ÞZ»–的需求外åQŒä¸€¿Uå—到尊é‡çš„æ„Ÿè§‰ä¹Ÿåœ¨å®¢æˆ·å¿ƒä¸æ²¹ç„¶è€Œç”ŸåQŒä½ 接下æ¥çš„销售工作就ä¸å¯èƒ½ä¸™åºåˆ©ã€?/FONT>
  12ã€ä¸è¦æ€•说对ä¸èµ?
  当顾客讲˜qîC»–们的问题æ—Óž¼Œä»–们½{‰å¾…的是富有人情味的明确å应åQŒè¡¨æ˜Žä½ ç†è§£ä»–ä»¬ã€‚è‹¥ä½ ç›´æŽ¥é¢å¯šw¡¾å®¢çš„æŠ•诉åQŒæœ€å¥½é¦–先表½CÞZ½ çš„æ‰æ„,若è¦ä»¥ä¸ªäººçš„å义铿‰çš„è¯åQŒå°±è¦è¡¨çŽ°çš„æ›´åŠ çœŸè¯šã€‚ç¾Žå›½ä¸€å®¶å¤§åž‹å’¨è¯¢å…¬å¸çš„¾lç†RonZemkeå¦‚æ˜¯è¯´ã€‚è·Ÿä»–è®²ä½ æ˜Žç™½ä»–çš„ä¸æ»¡ï¼Œç„¶åŽæ˜Žç¡®å‘Šè¯‰ä»–ä½ ž®†å°½ä½ 个人的一切努力帮他,直到他满æ„䨓æ¢ã€?/FONT>
  13ã€ä¸è¦ç¾ƒž®é¡¾å®¢çš„问题
  é¢å¯¹é—®é¢˜åQŒåƒä¸‡ä¸è¦è¯´â€œæˆ‘æ ÒŽœ¬æ²¡å¬˜q‡â€ï¼Œâ€œè¿™æ˜¯ç¬¬ä¸€‹Æ¡å‡ºçŽ°æ¤¾c»é—®é¢˜â€ï¼Œ˜q™ç§å¤„ç†æ–¹å¼åªä¼šå¯¹ä½ 的顾客äñ”生æžå·®çš„æ•ˆæžœåQŒå› ä¸ÞZ»–æ ÒŽœ¬ž®×ƒ¸æƒ³çŸ¥é“è¿™¿Uæƒ…å†µä»¥å‰æ˜¯å¦å‘生过åQ›è·Ÿä»–讲问题òq¶ä¸ä¸¥é‡åQŒä»–完全没有别è¦ç”Ÿæ°”é‚£ä¸èƒ½è§£å†³é—®é¢˜ï¼Œâ€œä½ 知é“åQŒè¿™åªæ˜¯ä¸€ä¸ªå°é—®é¢˜â€è¿™ä¹ˆè¯´æ ÒŽœ¬äºŽæ˜¯æ— è¡¥åQŒè¿˜ä¼šæœ‰æŸå…¬å¸åŞ象。æ¯ä½é¡¾å®¢éƒ½å¸Œæœ›å¾—åˆ°ä½ çš„é‡è§†å’Œæ³¨æ„ï¼Œä»–ä»¬è®¤äØ“ä½ æ‰€å—的培è®åŠæ‰€èŽ·å¾—çš„ç»éªŒåªæœ‰ä¸€ä¸ªç›®çš„:留æ„ä»–åÆˆå¸®ä»–è§£å†³é—®é¢˜åQŒé‚£ä¹ˆä½•ä¸åš¾l™ä»–看ã€?/FONT>
  14ã€é‡è§†é¡¾å®¢çš„æ»¡æ„½E‹åº¦
  ¾U½çº¦å‰å¸‚é•¿EdKoch在åÙE视期间ç»å¸¸è¯¢é—®ä»–所¼„°åˆ°çš„选民åQšâ€œä½ 们对我有何看法?â€è€Œä¸”ä»–éžå¸”R‡è§†ä»–们的回ç”åQŒä»¥ä¾¿æ›´å¥½åœ°½Ž¡ç†˜q™ä¸ªåŸŽå¸‚。就如这ä½å¸‚é•¿å’Œä»–çš„é€‰æ°‘ä¸€æ øP¼Œä½ 也应该努力了解™å‘Ö®¢ä¸‹æ„识的å应åQŒå¦‚åQŒâ€œæˆ‘æ‰€è®²çš„å¯¹ä½ æ˜¯å¦æœ‰ç›ŠåQŸâ€â€œè¿™ä¸ªæ»¡‘Ïx‚¨çš„è¦æ±‚å—åQŸâ€å½“然还有“我˜q˜æœ‰ä»€ä¹ˆå¯ä»¥äؓ您åšçš„å—åQŸâ€?/FONT>
  15ã€è·Ÿ˜q›é—®é¢˜ç›´è‡Œ™§£å†?/FONT>
  è‹¥ä½ ä¸å¾—ä¸æŠŠ™å‘Ö®¢æ‰“å‘到å¦ä¸€éƒ¨é—¨åQŒä¸€å®šè¦æ‰“电è¯ç»™è´Ÿè´£æ¤äº‹çš„åŒäº‹ï¼ŒåŒæ—¶æ‰“ç»™™å‘Ö®¢ä»¥ç¡®è®¤é—®é¢˜å¾—到解冻I¼Œè¯¢é—®™å‘Ö®¢ä»–是å¦å¾—åˆîCº†æ»¡æ„½{”å¤åQŒåƈ问他˜q˜éœ€è¦ä»€ä¹ˆå¸®åŠ©ï¼Œå¦‚çœŸçš„è¿˜éœ€è¦ï¼Œé‚£å°±ž®½é‡åšåˆ°ä»–满æ„䨓æ¢ã€?/FONT>
  16ã€ä¸è¦è‡ªé«˜è‡ªå¤?/FONT>
  ˜q™å¾ˆè‡ªç„¶åQšé‚£äº›ä½“肌Ӏ电影明星也å¯èƒ½æœ‰ä¸€å¤©é”€å£°åŒ¿˜q¹ï¼Œåªå› ä¸ÞZ»–们太自满åQŒå¯¹äºŽä½ ä¹Ÿæ˜¯åŒæ ·çš„é“ç†ã€‚ä½ å¯èƒ½æ˜¯ä½ 们公叿œ€å¥½çš„销售äh员,在行政工作上最有æ¡ç†ï¼Œä½†åŒä½ 接触的™å‘Ö®¢òq¶ä¸çŸ¥é“ä½?9%的顾客都会满æ„而归(他们å¯ÒŽ¤æ¯«ä¸å…›_¿ƒ)åQŒè€Œä»–属于˜q?%åQŒå¯¹äºŽä»–åQŒåªæœ‰è¿™ä¸ªæ‰æ˜¯æœ€é‡è¦çš„ã€?/FONT>
  17ã€ç»™äºˆã€ç»™äºˆã€å†¾l™äºˆ
  我们在与客户交æµä¸ï¼Œ¾l常有的™å‘Ö®¢ä¼šé—®é€ä»€ä¹ˆï¼Œæ€Žä¹ˆé€ã€‚顾客的问ç”åæ˜ 了客戯‚‡ªíw«çš„需è¦å’Œå好。å¯è§ï¼Œä¸€ä¸ªå¥½çš„å¼€ç«¯æ˜¯ä»¥äØ“™å‘Ö®¢æä¾›¾l™äºˆå¼€å§‹çš„。给予顾客什么喃åQŸç»™äºˆæ˜¯ä¸€¿UæœåŠ¡ã€æ˜¯ä¸€¿U说明,¾l™äºˆ™å‘Ö®¢ä»–所兛_¿ƒçš„äº‹ç‰©çš„è¯´æ˜Žã€‚æ‰€ä»¥ï¼Œä½œäØ“ä¸€ä¸ªæˆåŠŸçš„é”€å”®äh员,è¯ïL‰¢è®°æ°¸˜qœä¸è¦å‘™å‘Ö®¢ç´¢å–什么,哪怕是一¿U回½{”ã€?/FONT>
  永远ä¸è¦å…ˆé—®™å‘Ö®¢åQšâ€œä½ 需è¦ä»€ä¹ˆï¼Ÿâ€?/FONT>
  永远è®îC½åQšç»™äºˆã€ç»™äºˆã€å†¾l™äºˆåQè€Œä¸æ˜¯çƒ¦å–ï¼
  18ã€æ„Ÿè°¢ã€æ„Ÿè°¢ã€å†æ„Ÿè°¢
  è¦çŸ¥é“:寚w¡¾å®¢è¯´å†å¤šçš„æ„Ÿè°¢ä¹Ÿä¸è¿‡åˆ†ã€‚但闿†¾çš„æ˜¯â€œè°¢è°¢â€â€œè£òq怹‹è‡³â€æˆ–“请â€è¿™¾cÈš„å—眼在èåN易ä¸å·²è¶Šæ¥è¶Šž®‘用了,请尽å¯èƒ½¾l常åœîC‹É用这些è¯åQŒåƈ把“谢谢â€ä½œä¸ÞZ½ ä¸Žé¡¾å®¢äº¤å¾€ä¸æœ€å¸¸ç”¨çš„è¯ã€‚请真诚地说出它åQŒå› ä¸ºæ£æ˜¯é¡¾å®¢ã€ä½ ã€æˆ‘和其他ähæ‰æœ‰äº†ä»Šå¤©çš„˜q™ä†¾å·¥ä½œã€?BR>
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