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æ¥æºåQšä¸å›½ç›´é”€¾|? 日期åQ?012-8-17 17:01:36 ‹¹è§ˆ‹Æ¡æ•°åQ?script type="text/javascript" src="/list/scan.aspx?id=1797&t=news">
æè¯·å…Ïx³¨åQšä¼ 销与直销的å…大区åˆ?/STRONG>
11æœ?0日电 æ½åŠå¸‚奎文工商局执法人员¾l常接到¾Ÿ¤ä¼—打æ¥ç”µè¯åQŒå’¨è¯¢æŸæŸäñ”哿˜¯ä¸æ˜¯ä¼ 销åQŒæŸæŸäñ”哿˜¯ä¸æ˜¯ç›´é”€ã€‚çœ‹å…¶æ˜¯ä¼ é”€˜q˜æ˜¯ç›´é”€òq¶ä¸æ˜¯åœ¨äºŽæŸ¿Uäñ”å“,而是看其具体¾lè¥æ–¹å¼ã€‚在æ¤ï¼Œž®Þq›´é”€å’Œä¼ 销的区别,作以下说明ã€?/FONT>
区别一åQšæœ‰æ— å…¥é—¨è´¹
ä¼ é”€é€šå¸¸æœ‰å‡ å¤§æ˜Žæ˜„¡š„特点åQŒé¦–å…ˆæ˜¯æœ‰æ— ç›¸å¯¹é«˜çš„å…¥é—¨è´V€‚ä¸€äº›ä¼ é”€å…¬å¸ä¼šæ”¶å–硬性的入门费,数é¢åœ¨ä¸‰äº”百到åƒå…ƒä¸½{‰ã€‚å½“ç„¶è¿˜æœ‰ä¸€äº›â€œèªæ˜Žâ€çš„ä¼ é”€å…¬å¸åQŒä»–们会有其他的å˜é€šåÅžå¼ï¼Œæ¯”如åQšä»¥å…¥é—¨è®¤è´äº§å“ä¸ºç”±æ¥æ”¶å–å‡ ç™‘Öˆ°åƒå…ƒä¸ç‰çš„费用。æ®äº†è§£åQŒè¿™äº›ä¼ 销ä¼ä¸šå‚åŠ è€…é€šè¿‡¾~´çº³å…¥é—¨è´ÒŽˆ–以认è´å•†å“ç‰å˜ç›¸¾~´çº³å…¥é—¨è´¹çš„æ–¹å¼åQŒå–å¾—åŠ å…¥ã€ä»‹¾l或å‘展他äh的资æ û|¼Œòq¶ä»¥æ¤èŽ·å¾—å›žæŠ¥ã€‚è€Œåœ¨æ£è§„çš„ç›´é”€å…¬å¸æ˜¯æ²¡æœ‰è¿™ä¸€å—费用的ã€?
åŒºåˆ«äºŒï¼šæœ‰æ— ä¾æ‰˜ä¼˜è´¨äº§å“
˜q™ä¹Ÿæ˜¯ä¼ 销公å¸å’Œç›´é”€ä¼ä¸šçš„ä¸€ä¸ªæ ¹æœ¬åŒºåˆ«ï¼Œä¼ é”€å…¬å¸å¾€å¾€ä¾æ‰˜çš„äñ”哿˜¯æ— ähå€ég½†ä»äh ¼é«˜çš„产å“åQŒä¸€å¥—åªå€¼å‡ åå—é’Þqš„化妆å“å¯ä»¥æ ‡ä»·äØ“å‡ ç™¾ç”šè‡³ä¸Šåƒå…ƒã€‚而规范直销ä¼ä¸šçš„äñ”哿 ‡ä»·åˆ™ç‰©æœ‰æ‰€å€¹{€?
åŒºåˆ«ä¸‰ï¼šäº§å“æ˜¯å¦‹¹é€?/FONT>
ä¼ é”€ä¼ä¸šä¸è¿‡æ˜¯ä¸ªâ€œèšä¼—èžèµ„â€æ¸¸æˆï¼Œé«˜é¢çš„å…¥é—¨è´¹åŠ ä¸Šæ— æ³•åœ¨å¸‚åœÞZ¸‹¹é€šçš„低质高äh产å“åQŒä¸ä¼šç»´æŒå¤ªé•¿æ—¶é—´ã€‚ä»–ä»¬çš„é”€å”®æ–¹å¼æ˜¯é‡‡å–让入门的所有销售代表都è¦è®¤è´äñ”å“,但这些äñ”å“ä¸åœ¨å¸‚åœÞZ¸Š‹¹é€šï¼Œåªä½œä¸ºæ‹‰˜q›ä¸‹ä¸€ä¸ªé”€å”®äh员的æ ähœ¬æˆ–è€…å®£ä¼ å“。最åŽçš„局颿˜¯æ‰€æœ‰é”€å”®äh员ähæ‰‹ä¸€ä»½ï¼Œäº§å“æ ÒŽœ¬æ²¡æœ‰åœ¨å¸‚åœÞZ¸‹¹é€šæˆ–者销售ã€?òq¶ä¸”˜q™äº›ä¼ 销公å¸çš„组¾l‡è€…的收益主è¦ä¹Ÿæ¥è‡ªå‚åŠ è€…ç¼´¾U³çš„入门è´ÒŽˆ–认è´å•†å“½{‰æ–¹å¼å˜ç›¸ç¼´¾U³çš„费用åQŒå› ä¸ÞZñ”å“下¹é€šï¼Œ¾l„织者多åŠåˆ©ç”¨åŽå‚åŠ è€…æ‰€¾~´ä»˜çš„部分费用支付先å‚åŠ è€…çš„æŠ¥é…¬¾l´æŒ˜q作ã€?
但直销ä¼ä¸šåˆ™å®Œå…¨ç›¸å,一斚w¢ä¼ä¸šäº§å“è¦æ±‚è´¨é‡å¥½ï¼Œå¦ä¸€æ–šw¢åQŒäñ”å“在市场上的销售也比较好。对于直销ä¼ä¸šè€Œè¨€åQŒäñ”å“ä¼˜è‰¯ä¸Žå¦æ˜¯å†›_®šäº§å“销é‡çš„æ ÒŽœ¬åŽŸå› åQŒå› ä¸ÞZñ”å“çš„‹¹é€šæ¸ 铿˜¯ç”Þq”Ÿäº§åނ安™€šè¿‡è¥é”€ä»£è¡¨åˆ°é¡¾å®¢æ‰‹ä¸çš„åQŒä¸é—´æ²¡æœ‰å…¶ä»–环节,òq¶ä¸”ž®‘有òq¿å‘Šã€?
åŒºåˆ«å››ï¼šæœ‰æ— é€€è´§ä¿éšœåˆ¶åº?/FONT>
ä¼ é”€å…¬å¸çš„äñ”å“ä¸€æ—¦é”€å”®å°±æ— æ³•é€€æ¢ï¼Œæˆ–者想方设法给退货顾客设¾|®éšœ¼„ã€?
˜q™ä¸€ç‚¹åœ¨ç›´é”€ä¼ä¸šä¸å®Œå…¨ä¸åŒã€‚凡是æ£è§„的直销ä¼ä¸šéƒ½ä¼šä¸ºé¡¾å®¢æä¾›å®Œå–„çš„è´è´§ä¿éšœã€‚比如给一般顾客承诺在è´è´§å?天内退回ä»å…ähœ‰é”€å”®äh值的产å“åQŒå¯èŽ?00åQ…现金退‹Æ¾ã€‚对于优质顾客有的直销ä¼ä¸š˜q˜æ‰¿è¯ºåœ¨è´è´§10天内å¯é€€å›žæ›¾¾lä‹É用或ä¸å…·é”€å”®äh值的产å“åQˆå‰©ä½™é‡è‡›_°‘达一åŠï¼‰å¯èŽ·å¾?0åQ…现金退‹Æ¾æˆ–50åQ…ç‰å€ÆD´è´§é¢ã€?
区别五:销售ähå‘˜ç»“æž„æœ‰æ— è¶…‘Šæ€?/FONT>
以拉人头æ¥å®žçŽ°èŽ·å–æ”¶ç›Šçš„ä¼ é”€å…¬å¸åQŒåœ¨é”€å”®äh员的¾l“构上往往呈现为“金å—å¡”â€å¼åQŒè¿™æ ïLš„销售结构导致è°å…ˆè¿›æ¥è°åœ¨ä¸ŠåQŒåŒæ—¶å…ˆå‚åŠ è€…ä»Žå‘展下线æˆå‘˜æ‰€¾~´çº³çš„入门费ä¸èŽ·å–æ”¶ç›Šï¼Œä¸”收益数é¢ç”±å…¶åŠ å…¥çš„å…ˆåŽ™åºåºå†›_®šåQŒå…¶åŽæžœæ˜¯å…ˆåŠ å…¥è€…æ°¸˜qœé¢†å…ˆäºŽåŽæ¥è€…ã€?
˜q™ç§ä¸å¯‘…越性在直销公帞®×ƒ¸å˜åœ¨åQŒåœ¨ç›´é”€ä¼ä¸šä¸æ— 论å‚ä¸Žè€…åŠ å…¥å…ˆåŽåœ¨æ”¶ç›Šä¸Šè¡¨çŽîCؓ“多力_¤šå¾—â€ã€?
区别å…ï¼šæœ‰æ— åº—é“º¾lè¥
我国¾l历äº?998òq´å…¨é¢æ•´™å‰K‡‘å—å¡”å¼ä¼ 销åŽï¼Œå¾ˆå¤šå¤–æ¥ç›´é”€ä¼ä¸š¾UïLº·è½¬åž‹ã€‚ä»Žé‚£æ—¶èµøP¼Œâ€œåº—铺雇佣推销员â€çš„æ¨¡å¼ž®±æˆäº†è§„范直销ä¼ä¸šçš„主è¦é”€å”®æ¨¡å¼ã€‚è¿™¿U特ŒDŠçš„直销¾lè¥æ–¹å¼åQŒè®©æŽ¨é”€å‘˜å½’属到店,˜q™æ ·ä¸ä»…与公å¸å…³¾pÈ›´æŽ¥è€Œä¸”˜q˜ä¾¿äºŽç®¡ç†ã€?
ä¼ é”€ä¼ä¸šå¾€å¾€åœç•™åœ¨å‘展äh员ã€ç»„¾l‡ç½‘¾lœä»Žäº‹æ— 店铺的ç»è¥æ´»åŠ¨çŠ¶æ€ã€‚ç›´è‡³ä»Šå¤©ï¼Œæœ‰æ— åº—é“ºä»ç„¶æ˜¯æˆ‘国市åœÞZ¸ŠåŒºåˆ†éžæ³•ä¼ é”€å’Œç›´é”€çš„ä¸€ä¸ªç›´è§‚åŒºåˆ«ã€?/FONT>
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